Bagaimana Cara Membuat Rencana Pemasaran

Bagaimana Cara Membuat Rencana Pemasaran

November 30, 2021 0 By williecrawford1

williecrawford – Perusahaan yang berhasil dalam pemasaran selalu memulai dengan rencana pemasaran. Perusahaan besar memiliki rencana dengan ratusan halaman; perusahaan kecil bisa bertahan dengan setengah lusin lembar. Masukkan rencana pemasaran Anda ke dalam map tiga cincin. Rujuk setidaknya setiap tiga bulan, tetapi lebih baik lagi setiap bulan. Tinggalkan tab untuk memasukkan laporan bulanan penjualan/manufaktur; ini akan memungkinkan Anda untuk melacak kinerja saat Anda mengikuti rencana.

Bagaimana Cara Membuat Rencana Pemasaran – Rencananya harus mencakup satu tahun. Untuk perusahaan kecil, ini sering kali merupakan cara terbaik untuk memikirkan pemasaran. Banyak hal berubah, orang pergi, pasar berkembang, pelanggan datang dan pergi. Nanti kami sarankan untuk membuat bagian dari rencana Anda yang membahas masa depan jangka menengah–dua hingga empat tahun ke depan. Tetapi sebagian besar rencana Anda harus fokus pada tahun mendatang.

Bagaimana Cara Membuat Rencana Pemasaran

Bagaimana Cara Membuat Rencana Pemasaran

Anda harus meluangkan waktu beberapa bulan untuk menulis rencana, meskipun hanya beberapa halaman. Mengembangkan rencana adalah “angkat berat” pemasaran. Meskipun menjalankan rencana memiliki tantangannya sendiri, memutuskan apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya adalah tantangan terbesar pemasaran. Sebagian besar rencana pemasaran dimulai dengan yang pertama tahun ini atau dengan pembukaan tahun fiskal Anda jika berbeda.

Siapa yang harus melihat rencana Anda? Semua pemain di perusahaan. Perusahaan biasanya menyimpan rencana pemasaran mereka sangat, sangat pribadi karena salah satu dari dua alasan yang sangat berbeda: Entah mereka terlalu minim dan manajemen akan malu jika mereka melihat cahaya hari, atau mereka padat dan penuh dengan informasi . . . yang akan membuat mereka sangat berharga untuk kompetisi.

Anda tidak dapat melakukan rencana pemasaran tanpa melibatkan banyak orang. Berapa pun ukuran Anda, dapatkan umpan balik dari semua bagian perusahaan Anda: keuangan, manufaktur, personel, pasokan, dan sebagainya–selain pemasaran itu sendiri. Ini sangat penting karena akan membutuhkan semua aspek perusahaan Anda untuk membuat rencana pemasaran Anda berhasil. Orang-orang kunci Anda dapat memberikan masukan realistis tentang apa yang dapat dicapai dan bagaimana tujuan Anda dapat dicapai, dan mereka dapat berbagi wawasan apa pun yang mereka miliki tentang peluang pemasaran potensial apa pun yang belum direalisasi, menambahkan dimensi lain ke rencana Anda. Jika Anda pada dasarnya adalah operasi manajemen satu orang, Anda harus memakai semua topi Anda pada satu waktu–tapi setidaknya pertemuan akan singkat!

Apa hubungan antara rencana pemasaran Anda dan rencana bisnis atau pernyataan visi Anda? Rencana bisnis Anda menjelaskan tentang bisnis Anda–apa yang Anda lakukan dan tidak lakukan, dan apa tujuan akhir Anda. Ini mencakup lebih dari pemasaran; itu dapat mencakup diskusi tentang lokasi, kepegawaian, pembiayaan, aliansi strategis, dan sebagainya. Ini termasuk “hal visi,” kata-kata gemilang yang menguraikan tujuan mulia perusahaan Anda dalam bahasa yang menggugah. Rencana bisnis Anda adalah Konstitusi A.S. bisnis Anda: Jika Anda ingin melakukan sesuatu di luar rencana bisnis, Anda perlu mengubah pikiran atau mengubah rencana. Rencana bisnis perusahaan Anda menyediakan lingkungan di mana rencana pemasaran Anda harus berkembang. Kedua dokumen tersebut harus konsisten.

Manfaat Rencana Pemasaran
Sebuah rencana pemasaran, di sisi lain, penuh dengan makna. Ini memberi Anda beberapa manfaat utama. Mari kita tinjau mereka.

– Titik temu: Rencana pemasaran Anda memberi pasukan Anda sesuatu untuk digalang. Anda ingin mereka merasa yakin bahwa kapten kapal memiliki peta yang berurutan, tahu cara menjalankan kapal, dan memikirkan pelabuhan tujuan. Perusahaan sering meremehkan dampak dari “rencana pemasaran” pada orang-orang mereka sendiri, yang ingin merasa menjadi bagian dari tim yang terlibat dalam usaha bersama yang menarik dan rumit. Jika Anda ingin karyawan Anda merasa berkomitmen pada perusahaan Anda, penting untuk membagikan kepada mereka visi Anda tentang ke mana arah perusahaan di tahun-tahun mendatang. Orang tidak selalu memahami proyeksi keuangan, tetapi mereka bisa bersemangat dengan rencana pemasaran yang ditulis dengan baik dan dipikirkan dengan matang. Anda harus mempertimbangkan untuk merilis rencana pemasaran Anda–mungkin dalam versi singkat–di seluruh perusahaan. Lakukan dengan gembar-gembor dan bangkitkan kegembiraan untuk petualangan yang akan datang. Pekerja Anda akan menghargai keterlibatannya.

– Bagan menuju sukses: Kita semua tahu bahwa rencana adalah hal yang tidak sempurna. Bagaimana Anda bisa tahu apa yang akan terjadi 12 bulan atau lima tahun dari sekarang? Bukankah menyusun rencana pemasaran merupakan latihan yang sia-sia. . . buang-buang waktu lebih baik dihabiskan untuk bertemu dengan pelanggan atau menyesuaikan produksi? Ya, mungkin tetapi hanya dalam arti sempit. Jika Anda tidak merencanakan, Anda akan gagal, dan rencana yang tidak akurat jauh lebih baik daripada tidak ada rencana sama sekali. Untuk tetap dengan analogi kapten laut kami, lebih baik berada 5 atau bahkan 10 derajat dari pelabuhan tujuan Anda daripada tidak memiliki tujuan sama sekali. Tujuan berlayar, bagaimanapun juga, adalah untuk mencapai suatu tempat, dan tanpa rencana pemasaran, Anda akan menjelajahi lautan tanpa tujuan, terkadang menemukan daratan kering tetapi lebih sering menggelepar di lautan luas. Kapten laut tanpa peta jarang diingat untuk menemukan apa pun kecuali dasar laut.

Baca Juga : Bagaimana Menentukan Anggaran Pemasaran yang Sempurna untuk Perusahaan Anda

– Instruksi operasional perusahaan: Sepeda pertama anak Anda dan VCR baru Anda dilengkapi dengan serangkaian instruksi, dan perusahaan Anda jauh lebih rumit untuk disatukan dan dijalankan daripada keduanya. Rencana pemasaran Anda adalah panduan langkah demi langkah untuk kesuksesan perusahaan Anda. Ini lebih penting daripada pernyataan visi. Untuk menyusun rencana pemasaran asli, Anda harus menilai perusahaan Anda dari atas ke bawah dan memastikan semua bagian bekerja sama dengan cara terbaik. Apa yang ingin Anda lakukan dengan perusahaan yang Anda sebut perusahaan ini di tahun mendatang? Anggap saja itu daftar tugas dalam skala besar. Ini memberikan tugas-tugas khusus untuk tahun ini.

– Pemikiran yang ditangkap: Anda tidak mengizinkan orang-orang keuangan Anda menyimpan angka-angka mereka di kepala mereka. Laporan keuangan adalah sumber kehidupan dari sisi angka bisnis apa pun, apa pun ukurannya. Seharusnya tidak berbeda dengan pemasaran. Dokumen tertulis Anda menjabarkan rencana permainan Anda. Jika orang pergi, jika orang baru datang, jika ingatan goyah, jika peristiwa membawa tekanan untuk mengubah pemberian, informasi dalam rencana pemasaran tertulis tetap utuh untuk mengingatkan Anda tentang apa yang telah Anda sepakati.

– Refleksi tingkat atas: Dalam berisik pikuk bidang usaha kompetisi tiap hari, susah buat alihkan atensi Kamu ke cerminan besar, paling utama bagian- bagian yang tidak terpaut langsung dengan pembedahan tiap hari. Kamu butuh mengosongkan durasi dengan cara teratur buat betul- betul mempertimbangkan bidang usaha Anda– apakah itu berikan Kamu serta pegawai Kamu apa yang Kamu mau, apakah tidak terdapat kerutan inovatif yang bisa Kamu tambahkan, apakah Kamu memperoleh seluruh yang Kamu dapat dari produk Kamu, karyawan pemasaran serta pasar Kamu. Menulis konsep penjualan Kamu merupakan durasi terbaik buat melaksanakan pandangan tingkatan besar ini. Sebagian industri mengirim banyak orang penjualan terbaik mereka ke tempat peristirahatan. Yang lain berangkat ke rumah kepala sekolah. Sebagian melaksanakan pengembangan konsep penjualan di penginapan lokal, jauh dari telepon serta mesin faks, alhasil mereka bisa mengabdikan diri cuma buat berasumsi keras serta melukis coretan sangat cermat yang mereka dapat mengenai era depan bidang usaha yang lekas.

Idealnya, setelah menulis rencana pemasaran selama beberapa tahun, Anda dapat duduk dan meninjau serangkaian rencana tersebut, tahun demi tahun, dan memeriksa kemajuan perusahaan Anda. Tentu saja, terkadang ini sulit untuk meluangkan waktu (ada dunia nyata yang menjengkelkan untuk dihadapi), tetapi ini dapat memberikan pandangan objektif yang tak tertandingi tentang apa yang telah Anda lakukan dengan kehidupan bisnis Anda selama beberapa tahun.