Bagaimana Cara Melakukan Eksperimen Pemasaran Sempurna

williecrawford – Setelah berbulan-bulan kerja keras, banyak kopi berjalan, dan navigasi perubahan industri terbaru, Anda akhirnya menyelesaikan kampanye pemasaran besar berikutnya. Lengkap dengan posting media sosial, iklan PPC, dan logo baru yang gemerlap, ini adalah kampanye seumur hidup .

Bagaimana Cara Melakukan Eksperimen Pemasaran Sempurna

Tapi bagaimana Anda tahu itu akan efektif?
Bagaiman Cara Melakukan Eksperimen Pemasaran Sempurna – Meskipun tidak ada cara pasti untuk mengetahui apakah kampanye Anda akan menarik perhatian, ada cara untuk mengukur apakah aspek-aspek baru dari strategi Anda tersebut akan efektif. Jika Anda ingin mengetahui apakah komponen tertentu dari kampanye Anda layak untuk dicoba, pertimbangkan untuk melakukan eksperimen pemasaran. Eksperimen pemasaran memberi Anda proyeksi tentang seberapa baik kinerja metode pemasaran sebelum Anda menerapkannya. Teruslah membaca untuk mempelajari cara melakukan eksperimen dan temukan jenis eksperimen yang dapat Anda jalankan.

Apa itu eksperimen pemasaran?
Eksperimen pemasaran adalah bentuk riset pasar di mana tujuan Anda adalah untuk menemukan strategi baru untuk kampanye masa depan atau memvalidasi yang sudah ada. Misalnya, tim pemasaran mungkin membuat dan mengirim email ke segmen kecil pembaca mereka untuk mengukur tingkat keterlibatan, sebelum menambahkannya ke kampanye. Penting untuk diperhatikan bahwa eksperimen pemasaran tidak identik dengan uji pemasaran. Eksperimen pemasaran dilakukan untuk penemuan, sementara tes menegaskan teori.

Kenapa Kamu harus melaksanakan eksperimen pemasaran ?
Pikirkan melaksanakan eksperimen pemasaran sebagai mengutip polis asuransi pada usaha pemasaran di era depan. Ini merupakan metode buat meminimalkan resiko Kamu serta memastikan kalau usaha Kamu cocok dengan hasil yang Kamu mau Bayangkan menghabiskan berjam- jam mencari hadiah yang sempurna. Kamu pikir Kamu sudah menciptakan yang tepat, cuma buat setelah itu mengetahui kalau itu tidak cocok dengan selera ataupun minat penerima Kamu. Hadiah tiba dengan ciri dapat namun tidak terdapat jaminan uang kembali buat kampanye penjualan. Penelitian akan membantu Kamu lebih menguasai audiens Kamu, yang pada gilirannya akan memungkinkan Kamu buat memaksimalkan strategi Kamu buat kemampuan yang lebih kuat.

Melaksanakan penelitian pemasaran mengaitkan melaksanakan penelitian, menata eksperimen, serta menganalisa hasilnya. Mari melalui 7 tahap yang dibutuhkan buat melaksanakan penelitian pemasaran.

1. Lakukan brainstorming dan prioritaskan ide eksperimen.
Hal pertama yang harus Anda lakukan saat menjalankan eksperimen pemasaran adalah memulai dengan daftar ide. Tidak tahu harus mulai dari mana? Lihatlah prioritas Anda saat ini. Sasaran apa yang Anda fokuskan untuk kuartal berikutnya atau tahun depan? Dari sana, analisis data historis. Apakah strategi masa lalu Anda berhasil di masa lalu dan apa kinerja Anda yang rendah?

Saat Anda menggali data Anda, Anda mungkin menemukan bahwa Anda masih memiliki pertanyaan yang belum terjawab tentang strategi mana yang paling efektif. Dari sana, Anda dapat mengidentifikasi alasan potensial di balik kinerja rendah dan mulai melakukan brainstorming beberapa ide untuk eksperimen di masa mendatang. Kemudian, Anda dapat memberi peringkat ide Anda berdasarkan relevansi, ketepatan waktu, dan laba atas investasi sehingga Anda tahu mana yang harus ditangani terlebih dahulu. Simpan catatan ide Anda secara online, seperti Google Spreadsheet, untuk akses dan kolaborasi yang mudah.

2. Temukan satu ide untuk fokus.
Sekarang setelah Anda memiliki log ide, Anda dapat memilih satu untuk fokus. Idealnya, Anda mengatur daftar Anda berdasarkan prioritas saat ini. Dengan demikian, seiring berkembangnya bisnis, prioritas Anda dapat berubah dan memengaruhi cara Anda memeringkat ide. Misalnya, Anda ingin meningkatkan jumlah pelanggan sebesar 1.000 selama kuartal berikutnya. Anda tinggal beberapa minggu lagi dari awal kuartal dan setelah melihat-lihat data Anda, Anda melihat bahwa pengguna tidak melakukan konversi setelah mereka mendarat di halaman arahan Anda.

Laman landas Anda akan menjadi tempat yang tepat untuk memulai eksperimen Anda. Ini relevan dengan sasaran Anda saat ini dan akan menghasilkan laba besar atas investasi Anda. Bahkan eksperimen yang gagal, artinya eksperimen yang tidak memberikan hasil yang diharapkan, sangat berharga karena membantu Anda lebih memahami audiens Anda.

3. Buatlah hipotesis.
Hipotesis tidak hanya untuk proyek sains. Saat melakukan eksperimen pemasaran, langkah pertama adalah membuat hipotesis yang ingin Anda uji.Hipotesis yang baik untuk laman landas Anda dapat berupa salah satu dari berikut ini:
a. Mengubah salinan CTA dari “Memulai” menjadi “Bergabung dengan Komunitas Kami” akan meningkatkan pendaftaran sebesar 5%.
b. Menghapus bidang nomor telepon dari formulir halaman arahan akan meningkatkan tingkat penyelesaian formulir sebesar 25%.
c. Menambahkan lencana keamanan di halaman arahan akan meningkatkan tingkat konversi sebesar 10%.

Ini adalah hipotesis yang baik karena Anda dapat membuktikan atau menyangkalnya, tidak subjektif, dan memiliki ukuran pencapaian yang jelas. Hipotesis yang tidak terlalu baik akan menangani beberapa elemen sekaligus, tidak spesifik dan sulit diukur. Misalnya: “Dengan memperbarui foto, CTA, dan salinan di halaman arahan, kita harus mendapatkan lebih banyak pendaftaran.

Inilah kenapa ini tidak sukses: Mencoba sebagian variabel sekalian tidak bisa dilakukan dikala bereksperimen sebab tidak akan nyata pergantian mana yang mempengaruhi hasil. Hipotesis pula tidak mengatakan gimana bagian akan diganti ataupun apa yang akan jadi kemenangan. Merumuskan hipotesis menginginkan sebagian bimbingan, namun itu merupakan kunci buat membuat penelitian yang kuat.

4. Mengumpulkan penelitian.
Setelah membuat hipotesis Anda, mulailah mengumpulkan penelitian. Melakukan hal ini akan memberi Anda latar belakang pengetahuan tentang eksperimen yang telah dilakukan dan mendapatkan gambaran tentang kemungkinan hasil. Meneliti eksperimen Anda dapat membantu Anda mengubah hipotesis jika diperlukan.

Katakanlah hipotesis Anda adalah, “Mengubah salinan CTA dari “Memulai” menjadi “Bergabung dengan Komunitas Kami” akan meningkatkan pendaftaran sebesar 5%.” Anda dapat melakukan lebih banyak riset pasar untuk memvalidasi ide-ide Anda seputar persona pengguna Anda dan jika mereka akan beresonansi lebih baik dengan pendekatan yang berfokus pada komunitas. Akan sangat membantu untuk melihat halaman arahan pesaing Anda dan melihat strategi mana yang mereka gunakan selama penelitian Anda .

5. Pilih metrik Anda.
Setelah Anda mengumpulkan penelitian, Anda dapat memilih jalan mana yang akan Anda ambil dan metrik apa yang akan diukur. Misalnya, jika Anda menjalankan eksperimen baris subjek email, rasio terbuka adalah metrik yang tepat untuk dilacak. Untuk laman landas , Anda kemungkinan akan melacak jumlah pengiriman selama periode pengujian. Jika Anda bereksperimen di blog, Anda mungkin fokus pada waktu rata-rata di halaman. Itu semua tergantung pada apa yang Anda lacak dan pertanyaan yang ingin Anda jawab dengan eksperimen Anda.