10 Tren Pemasaran Digital B2B untuk 2023

10 Tren Pemasaran Digital B2B untuk 2023 – Pemasaran digital adalah arena yang selalu berubah. Inovasi memuncak di setiap sudut, dan Anda mungkin tergoda untuk mengikuti setiap tren mencolok baru yang Anda temui. Tetapi jika Anda menyebarkan strategi pemasaran digital Anda terlalu tipis, Anda berisiko menghabiskan banyak uang untuk hasil di bawah standar.

10 Tren Pemasaran Digital B2B untuk 2023

williecrawford – Itulah mengapa penting untuk mengetahui tren pemasaran digital B2B mana yang perlu difokuskan, terutama saat Anda mulai membuat rencana untuk paruh kedua tahun ini dan 2023.

1. Lanskap Analytics Sedang Bergeser

Google mengumumkan penghentian Universal Analytics pada 1 Juli 2023. Universal Analytics, juga dikenal sebagai UA atau Google Analytics, adalah yang digunakan oleh banyak pemasar B2B untuk mengukur keterlibatan. Google mengganti UA dengan Google Analytics 4 (GA4), yang merupakan platform analitik yang lebih terintegrasi dan hampir seperti aplikasi. Meskipun UA bagus untuk melacak keterlibatan situs web, GA4 melakukan lebih banyak lagi. Ini bekerja dengan baik dengan situs pemasaran, situs eCommerce, aplikasi asli, dan aplikasi web untuk memberi Anda gambaran umum yang komprehensif tentang bagaimana pengguna berinteraksi dengan seluruh merek Anda. Mengapa perubahan itu terjadi? Ada peningkatan tekanan pada pengiklan karena peraturan privasi dan perubahan dalam produk. Peramban memblokir semakin banyak iklan, dan kuki pihak ketiga perlahan menjadi usang. Hal ini mempersulit pengiklan untuk mengukur kinerja merek mereka. Ini lebih menekankan pada konten organik dan SEO, karena jika pemasar B2B tidak dapat menargetkan pengguna, mereka membutuhkan cara untuk mengarahkan pengguna ke mereka. Ini juga mendorong kebutuhan akan jaringan dan mitra butik.

2. Jaringan Iklan Menjauh dari Google

Pandemi telah mengubah cara pemasar B2B beriklan di Google. Di sisi Google Penelusuran, Call per Click (CPC) telah menjadi liar sejak tahun 2020, dan tidak ada tanda-tanda penurunan biaya. Karena sulit bagi pemasar B2B yang mengiklankan layanan dan solusi kelas atas untuk melihat Return on Investment (ROI) yang baik, banyak yang meninggalkan Google. Jaringan display Google tidak lebih baik. Lalu lintas bot sangat tinggi (95% klik), jadi tanpa penargetan yang baik, pengguna tidak akan melihat iklan Anda. Sementara itu, pemasar B2B pergi ke jaringan lain untuk kebutuhan periklanan mereka, antara lain:

Microsoft Advertising (sebelumnya dikenal sebagai Bing Ad)
Choozle
StackAdapt
LinkedIn

LinkedIn sangat berguna untuk pemasar B2B karena penargetan jabatannya solid. Ini memungkinkan Anda untuk membangun pemirsa yang tidak bisa Anda dapatkan di tempat lain. Dan meskipun membeli data pemirsa adalah premium ($40 biaya per klik adalah hal biasa), itu sepadan dengan harganya karena penargetan jauh lebih baik daripada penargetan Google.

3. Influencer Untuk Semua Orang

Influencer marketing telah meledak popularitasnya selama bertahun-tahun, dan pemasar B2B menyadarinya. Ukuran pasar pemasaran influencer global diperkirakan akan mencapai $16,4 miliar pada tahun 2022, dan jumlahnya akan meningkat pada tahun 2023. Efek jaringan saat ini tidak dapat dilebih-lebihkan karena kontrol algoritmik atas jejaring sosial. Orang-orang dengan jaringan yang lebih besar mendapatkan jangkauan yang lebih luas, dan teriakan positif dapat berdampak besar pada merek Anda. Ketika seseorang menyebutkan merek Anda dalam sebuah tweet, itu sangat kuat. Apakah penyebutan itu dibayar atau tidak, nama Anda tersebar di sana. Jaringan influencer seperti impact.com dan Upfluence mulai menawarkan penargetan yang dapat dimanfaatkan oleh pemasar B2B untuk menumbuhkan audiens mereka. Meskipun pemasaran influencer B2B tidak setingkat dengan B2C, ini masih memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan orang sungguhan, bukan bot.

Baca Juga : 6 Perusahaan Konsultan Pemasaran Terbaik Tahun 2022

4. Garis Antara UX dan SEO Kabur

Di masa lalu, semua situs web adalah tentang memiliki SEO terbaik untuk peringkat Google. Tetapi pengalaman pengguna (UX) menjadi sama pentingnya bagi Google. Bahkan, pengalaman pengguna yang baik lebih baik untuk SEO. Ini berarti trik lama SEO sudah usang, yang tidak menjadi masalah jika Anda memiliki pengalaman pengguna yang baik di situs web Anda.

5. Antitren Sedang Meningkat

Tren pemasaran digital B2B yang dulunya populer terbukti sedang menuju keluar. Misalnya, minat pada metaverse (aplikasi untuk augmented reality dan virtual reality) dan Web3 (gagasan untuk model internet terdesentralisasi) telah mendatar dan menurun. NFT sedang merosot. Dan pencarian suara tradisional tidak berguna untuk pemasaran B2B. Bisnis merespons tren pencarian suara yang berkembang dengan mengubah cara mereka membingkai informasi. Untuk menjawab pertanyaan pembaca berdasarkan niat, pembuat konten memilih lebih banyak format tanya jawab percakapan. Dengan cara ini, saat konsumen menggunakan penelusuran suara, mereka akan mendapatkan respons berkualitas tinggi dan akurat dengan lebih cepat.

6. Fundamental Masih Penting

Pasar B2B melihat dorongan ke arah konten yang bermanfaat, bukan sampah algoritmik. Sebelumnya, pemasaran B2B adalah tentang mendapatkan klik. Sekarang, orang menginginkan konten yang berasal dari manusia sebenarnya (atau AI pintar). Smart AI, atau AI yang dipandu manusia, akan melihat lebih banyak pengaruh pada tahun 2023 karena dapat menggunakan kata kunci dan informasi dalam jumlah besar untuk menghasilkan konten yang dapat ditindaklanjuti. Meskipun AI pintar tidak akan menggantikan penulis manusia, ini dapat membantu mengotomatiskan beberapa pekerjaan kasar.

7. Manfaatkan Konten Interaktif

Keterlibatan adalah kunci pemasaran B2B. Namun, orang-orang lelah ditipu untuk terlibat dengan merek. Itulah mengapa pemasar B2B beralih ke penilaian, kuis, dan chatbot yang dilatih manusia yang memberi orang kemampuan untuk melihat sesuatu dengan lebih jelas. Misalnya, perusahaan perangkat lunak mengirimkan penilaian untuk membantu orang menyadari bahwa mereka perlu meningkatkan sistem mereka. Sebuah organisasi ilmu kehidupan membuat kuis menarik yang membuat pengguna melihat obat dengan cara baru. Dan pabrikan menyiapkan chatbot yang dilatih manusia untuk membantu pengguna menentukan berapa banyak bahan yang mereka butuhkan untuk dipesan untuk pengiriman berikutnya.

8. Video Masih Relevan

Video tetap penting untuk upaya pemasaran digital B2B Anda. Meskipun Anda mungkin membuat video karena Anda membacanya di daftar tren selama 10 tahun terakhir, ada alasan penting lainnya untuk menggunakannya: pengalaman pengguna. Jika ternyata Anda membuat konten yang lebih baik disajikan dalam format video, lanjutkan dengan video. Jika Anda membuat video hanya untuk membuat video, hentikan. Pemirsa mengalami kejenuhan video, jadi Anda hanya ingin menggunakan format jika itu paling masuk akal bagi pengguna. Kalau tidak, Anda bisa membuang-buang waktu, uang, dan energi yang lebih baik dihabiskan di tempat lain.

9. Konten Buatan Pengguna Berkembang

Perusahaan B2B menemukan bahwa mereka dapat memanfaatkan konten buatan pengguna untuk menampilkan merek mereka di hadapan lebih banyak orang, yang meningkatkan keterlibatan dan membangun kepercayaan. Konsumen 2,4 kali lebih mungkin memercayai konten buatan pengguna dibandingkan dengan konten buatan perusahaan. Siapa pun bisa menjadi produser konten saat ini. Yang Anda butuhkan hanyalah telepon untuk mengambil gambar dan video, dan akun media sosial untuk membagikan konten Anda. Hambatan masuk yang rendah ini adalah alasan mengapa ukuran pasar platform konten buatan pengguna global diperkirakan bernilai $18,65 miliar pada tahun 2028. Sekarang saatnya menerapkannya ke dalam strategi pemasaran digital B2B Anda.

10. Manfaatkan Agen Pemasaran Digital

Dalam lanskap pemasaran digital yang kompetitif saat ini, merek B2B menghabiskan lebih banyak waktu dan sumber daya untuk membangun kampanye dan jaminan lainnya. Tetapi banyak yang berjuang untuk mengikuti tren yang berkembang pesat yang kami uraikan di atas. Cukup sulit untuk menjalankan bisnis, jadi ketika Anda memasukkan kebutuhan untuk tetap mengikuti tren pemasaran digital, itu menjadi luar biasa. Agensi pemasaran digital memberikan keahlian dan dukungan yang Anda butuhkan untuk membawa merek Anda ke level berikutnya. Anda dapat menemukan satu yang berfokus pada industri Anda, tidak peduli seberapa ceruknya, dan bermitra dengan mereka. Karena kesuksesan Anda adalah kesuksesan mereka, Anda dapat merasa senang mengetahui bahwa mereka memikirkan kepentingan terbaik Anda. Dan karena mereka hidup dan menghirup pemasaran digital, Anda tahu mereka mampu membuat kampanye tingkat atas untuk membantu Anda memenangkan persaingan.