Bagaimana Menentukan Anggaran Pemasaran yang Sempurna untuk Perusahaan Anda

williecrawford – Mari kita asumsikan bahwa cara terbaik untuk menentukan anggaran pemasaran Anda adalah persentase dari pendapatan kotor yang diproyeksikan atau ditetapkan perusahaan. Sering direkomendasikan bahwa perusahaan yang telah menjalankan bisnis selama satu sampai lima tahun harus mengalokasikan 12-20 persen dari pendapatan kotor mereka atau pendapatan yang diproyeksikan untuk pemasaran untuk tahun tersebut. Sementara perusahaan yang sudah mapan akan mengalokasikan satu hingga 10 persen untuk pemasaran dari pendapatan penjualan, sebuah startup harus mengeluarkan lebih banyak uang karena harus menciptakan buzz dan pangsa pasar serta membangun koneksi industri.

Bagaimana Menentukan Anggaran Pemasaran yang Sempurna untuk Perusahaan Anda – Sekarang setelah Anda memiliki persentase kasar dari uang Anda yang perlu disisihkan, saatnya untuk memecah jumlah yang diproyeksikan ke dalam kategori untuk pemasaran Anda. Biaya produksi (seperti seni, desain, bakat), biaya teknologi , dan iklan berbayar serta pemasaran konten semuanya perlu dipertimbangkan dalam anggaran Anda. Untuk startup atau merek yang ingin mengubah segalanya, ini adalah faktor penting (dan biaya umum) yang perlu Anda perhitungkan dalam anggaran Anda. Tentu saja, banyak dari biaya penting ini bergantung pada anggaran, sasaran, staf, dan industri Anda, jadi ikuti saran ini dengan sebutir garam.

Bagaimana Menentukan Anggaran Pemasaran yang Sempurna untuk Perusahaan Anda

Jadi, Anda memiliki ide terbaik di planet ini tetapi tidak tahu bagaimana Anda akan menampilkannya di depan audiens. Di situlah pemasaran masuk. Sementara industri pemasaran dipenuhi dengan strategi dan ide, mudah untuk bingung dengan semua hal yang “seharusnya” Anda lakukan untuk membantu perusahaan Anda tumbuh. Pada akhirnya, semuanya bermuara pada perencanaan dan anggaran. Jadi mari kita tarik kembali tirai beludru tentang seperti apa harga sebenarnya dan apa yang sebenarnya dapat Anda harapkan untuk pembelanjaan dolar Anda.

Berikut adalah beberapa tip untuk menavigasi anggaran pemasaran yang sulit dipahami itu:

matematika pemasaran
Pertanyaan pertama yang kami ajukan kepada klien baru adalah, “Apakah Anda tahu berapa anggaran Anda?” Biasanya saat itulah kita melihat mata klien menjadi sebesar piring ketika mereka menjawab, “Saya tidak tahu! Untuk itulah saya pikir Anda ada di sini. ”

Selama lima tahun terakhir, kami telah mengembangkan apa yang kami sebut “matematika pemasaran” untuk membantu klien menentukan dengan tepat apa yang harus mereka belanjakan untuk pemasaran:

Perusahaan baru: Untuk perusahaan yang telah menjalankan bisnis selama satu hingga lima tahun, kami sarankan menggunakan 12 hingga 20 persen dari pendapatan kotor atau pendapatan yang diproyeksikan untuk pemasaran. (Perusahaan yang berusia kurang dari satu tahun, cenderung perlu meningkatkan sebelum menghabiskan uang pemasaran.)

Perusahaan yang sudah mapan: Untuk perusahaan yang telah menjalankan bisnis lebih dari lima tahun dan memiliki beberapa pangsa pasar/ekuitas merek, kami sarankan untuk mengalokasikan antara 6 dan 12 persen dari pendapatan kotor atau pendapatan yang diproyeksikan.Meskipun ini mungkin tampak seperti banyak, ingat merek baru dan yang muncul mencari untuk menangkap pangsa pasar baru dan mengembangkan pengenalan merek dengan audiens yang sama sekali tidak tahu siapa mereka. Itu sebabnya harganya sangat mahal. Setelah merek ditetapkan dan sebagian pasar sadar merek, jumlah tersebut turun secara signifikan.

Pemasaran ayam dan telur
Saya perlu mengembangkan merek saya untuk menghasilkan uang, tetapi saya tidak punya uang untuk membantu melakukan itu. Terdengar akrab? Kami menyebutnya pemasaran ayam dan telur. Saya di sini untuk memberi tahu Anda, untuk membangun merek Anda harus memecahkan banyak, banyak telur. Itulah mengapa sangat penting bahwa startup dan merek mapan sama-sama didanai dengan baik. Ini seperti membangun rumah: Hampir selalu membutuhkan lebih banyak waktu dan lebih banyak uang daripada yang diharapkan. Jika Anda tidak didanai dengan baik, pastikan uang Anda dihabiskan dengan bijak dan terikat erat dengan kiriman tertentu. Tidak ada yang lebih buruk daripada menghabiskan setiap sen yang Anda miliki untuk membangun sesuatu dengan cara yang salah hanya untuk memulai dari awal lagi. Jadi lakukan dengan benar pertama kali.

FOMO (Takut ketinggalan)
Istilah ini berlaku untuk pemasaran seperti halnya pada rencana Sabtu malam Anda. Ada hak pemasaran tertentu yang tidak dapat dicabut yang harus Anda habiskan waktu dan uangnya agar Anda tidak ketinggalan perahu merek:
1. Merek
2. Situs web
3. media sosial
4. Periklanan
5. Konten
6. Acara
Sekarang jelas campuran dan pengeluaran dolar untuk masing-masing akan berbeda secara signifikan berdasarkan produk atau layanan Anda, tetapi pasrahkan diri Anda pada kenyataan bahwa masing-masing akan mengambil gigitan yang cukup besar dari anggaran Anda.

Berapa seharusnya masing-masing saluran ini? Biaya dapat berkisar tergantung pada usia dan ukuran perusahaan dan tujuan pemasaran nasional, lokal atau global. Tapi di sini ada beberapa dasar:

merek
Murah: 99designs $400 dan tidak termasuk jaminan tambahan (kartu nama, kop surat, template email, dll.).
Bagus: Agensi kecil mungkin mengenakan biaya antara $4.000 hingga $5.000 dan harus menyertakan semua jaminan yang diperlukan.
Hebat: Lebih dari $10.000 dan ini adalah jika Anda pergi ke agensi besar yang membuat seluruh buku merek, cerita, dan jaminan Anda, di antara aset lainnya.

Situs web
Murah: Wix atau WordPress bisa menjadi situs web do-it-yourself dan bisa gratis.
Bagus: Untuk situs WordPress yang dirancang agar terlihat seperti merek Anda, biasanya akan dikenakan biaya sekitar $3.500 dan menambahkan tambahan $2.000 atau lebih jika Anda memerlukan keranjang belanja plugin.
Hebat: Setidaknya $ 15.000. Harga akan tergantung pada fungsionalitas, otomatisasi dan desain, di antara komponen lainnya.

Media sosial
Murah: Menyewa magang atau mahasiswa.
Bagus: Antara $1.500 dan $2.500 untuk agensi kecil.
Hebat: Lebih dari $4.000. Harga didasarkan pada jumlah platform, perangkat lunak mendengarkan, jumlah interaksi real-time dan integrasi PR.

Periklanan
Murah: Beri tahu teman dan dari mulut ke mulut
Bagus: Beberapa pemasaran media sosial (antara $300 dan $500 per bulan) bersama dengan iklan bertarget di situs web yang relevan, yaitu sekitar $500 per bulan.
Hebat: Sosial penuh, luar ruang, cetak, digital, bayar per klik akan mengembalikan Anda setidaknya $3.000.

Isi
Murah: Sewa pekerja magang
Bagus: Platform freelancer seperti Odesk.com, di mana Anda dapat menyebutkan harga Anda sendiri
Hebat: Konten agensi biasanya menghasilkan $250 dan $1.000 per potong tergantung pada jumlah kata dan grafik

Acara
Murah: Tampil dan berjejaring di acara orang lain
Bagus: Lintas pasar dengan merek lain dengan target pemirsa yang sama
Hebat: Strategi acara penuh. Untuk tim produksi, acara kecil dimulai dari sekitar $5.000 dan dapat mencapai jutaan.

Tidak ada peluru ajaib untuk mencapai tujuan pemasaran Anda, tetapi ada langkah-langkah yang harus diambil untuk memastikan Anda membangun merek Anda dengan cara yang terukur dan terarah yang menghabiskan uang Anda dengan bijak.