Strategi Pemasaran Digital B2B Kreatif untuk Bisnis Saat Ini

Strategi Pemasaran Digital B2B Kreatif untuk Bisnis Saat Ini – Pemasaran B2B lebih personal dan memakan waktu daripada penjualan B2C. Model Pemasaran Berbasis Akun (ABM) bekerja lebih baik dalam penjualan B2B daripada pendekatan pemasaran tradisional. Dengan dukungan teknologi yang tepat dan kolaborasi outsourcing, Anda dapat menguji dan mengembangkan strategi pemasaran pertumbuhan untuk membangun hubungan pelanggan jangka panjang dan menghasilkan prospek secara organik. Meskipun tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua strategi pemasaran, berikut adalah empat aspek kunci dari strategi pemasaran digital B2B untuk bisnis saat ini.

Strategi Pemasaran Digital B2B Kreatif untuk Bisnis Saat Ini

Pemasaran Teknologi

williecrawford – Tidak ada peretasan emas untuk dominasi teknologi dalam pemasaran digital. Anda harus memilih teknologi pemasaran dengan bijak saat mengembangkan strategi digital B2B Anda. Teknologi yang Anda gunakan harus didasarkan pada faktor eksternal seperti domain industri, ukuran pasar, audiens target, harapan pelanggan, kemampuan pesaing, dan faktor internal seperti keunggulan atau keahlian bisnis Anda, tujuan pemasaran, dan anggaran.

Setiap merek dan setiap kategori produk memiliki saluran konversi khusus yang bergantung pada kebutuhan pasar yang relevan. Tiga tahapan luas dari perspektif pelanggan dalam corong konversi adalah kesadaran, pertimbangan, dan keputusan. Metrik utama yang memengaruhi konversi penjualan adalah motif atau persepsi merek Anda tentang motif, proposisi nilai Anda, dan perjalanan digital melalui merek Anda. Mengoptimalkan titik sentuh digital dan mengelola halaman arahan Anda secara mikro dengan kampanye iklan Anda dapat menghasilkan perolehan prospek otomatis.

Kecerdasan buatan adalah tren besar berikutnya dalam pemasaran digital yang dipelopori oleh Google, LinkedIn, dan Facebook. Anda dapat membantu meningkatkan titik kontak digital pelanggan Anda, menghasilkan prospek konversi tinggi, menganalisis titik data secara otomatis, dan berinteraksi dengan pelanggan Anda secara waktu nyata dengan sumber daya minimum.

Anda dapat melakukan investasi teknologi jangka panjang atau mengalihdayakan aspek teknologi tertentu untuk mengisi kesenjangan teknologi dalam kampanye pemasaran Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye LinkedIn , Anda dapat meningkatkan jangkauan dengan bantuan tim calon pelanggan. Demikian pula, Anda dapat menggunakan desainer grafis, artis pengisi suara, animator, dan editor video untuk membuat konten yang dapat dibagikan. Ada beberapa cara untuk berkolaborasi dengan perusahaan teknologi untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda.

Pemasaran Kreatif

Aspek pemasaran digital berikutnya adalah kreativitas. Inti dari bisnis adalah orang-orang yang dipengaruhi oleh ide-ide kreatif dan storytelling. Bercerita adalah aspek penting dari konsep pemasaran. Pemasaran adalah tentang mendongeng, dan merek Anda harus menceritakan kisah yang sangat berhubungan dengan kebutuhan pelanggan Anda. Anda selalu bercerita atau menciptakan persepsi umum melalui tindakan bisnis dan upaya pemasaran Anda setiap kali Anda berada di domain publik.

Baca Juga : 10 Tips Terbaik Dari Konsultan Pemasaran Digital Terbaik

Pastikan koherensi antara tindakan dan kata-kata profesional Anda. Cobalah untuk menonjolkan aspek positif dari merek Anda melalui materi iklan visual seperti gambar, infografis, dan konten video. Persepsi merek bekerja melalui simbolisme; hal-hal halus seperti dukungan merek, warna, gaya, kesederhanaan, dan ulasan online dapat lebih penting daripada kampanye pemasaran Anda.

Anda dapat memperkuat identitas merek Anda dengan menciptakan tujuan, budaya, dan janji yang nyata. Ini membantu menetapkan harapan klien dari merek Anda dan menemukan keunikan Anda di antara pesaing. Ini juga menetapkan standar untuk tim pemasaran dan dukungan pelanggan Anda. Menciptakan pengalaman pengguna yang positif adalah salah satu cara paling efektif untuk menciptakan merek yang solid. Media sosial menyukai cerita-cerita positif. Anda dapat menjadi viral dengan berita positif dengan membuat web kaya konten visual seputar berita positif merek Anda.

Pemasaran berbasis penelitian

Pemasaran B2B terus berkembang dengan tren pasar baru dan pembaruan mesin pencari. Sebagian besar strategi pemasaran menjadi usang karena kurangnya analisis tindak lanjut. Cara terbaik untuk terus berkembang adalah dengan mengembangkan Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO) di samping upaya SEO Anda. CRO melengkapi tujuan SEO.

CRO adalah proses meningkatkan interaksi dengan pengunjung halaman Anda untuk melakukan penjualan atau mencapai ajakan bertindak tertentu untuk saluran penjualan Anda. Ini mengukur percakapan berbagai sumber lalu lintas dan titik sentuh digital. Strategi CRO yang komprehensif menganalisis metrik pemasaran digital populer seperti lalu lintas seluler, biaya prospek, rasio keluar, rasio konversi, klasifikasi lalu lintas, relevansi lalu lintas, rasio pentalan, pengujian A/B, halaman arahan teratas, dll. Anda dapat secara aktif memilih strategi pemenang dan buang yang tidak memberikan hasil yang diinginkan.

Pemasaran berbasis penelitian membantu menetapkan sasaran kampanye yang luas seperti ROI, potensi penjangkauan, dan viralitas untuk mengontekstualisasikan sasaran pemasaran Anda. Menetapkan sasaran prospek saat merancang saluran penjualan dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik saat memilih strategi yang tepat. Iklan LinkedIn lebih mahal daripada iklan Facebook tetapi dapat menghasilkan penawaran B2B bernilai tinggi. Anda perlu menguji berbagai platform untuk menemukan apa yang paling cocok untuk Anda. Setelah Anda memiliki infrastruktur analitik, Anda dapat menetapkan anggaran tertentu untuk menguji platform pemasaran, layanan bernilai tambah, dan bahkan berkonsultasi dengan agensi SEO untuk meningkatkan metrik pemasaran Anda.

Pemasaran sosial

Pemasaran sosial adalah topik luas yang mencakup sikap merek Anda terhadap masyarakat. Semua merek adalah bagian dari masyarakat dan memiliki tanggung jawab tertentu. Meskipun bukan kewajiban hukum, memberi kembali kepada masyarakat atau bertanggung jawab adalah kualitas yang sangat dikagumi dalam penjualan B2B. Merek ingin dikaitkan dengan merek yang rapi dan bersih yang bertanggung jawab secara sosial.

Anda dapat mengembangkan kebijakan privasi yang tegas, mengambil sikap etis, mendukung keberlanjutan ekologis, mendukung LSM, mendukung tujuan yang sedang tren, menyumbang selama keadaan darurat nasional, atau menyewa juru kampanye sosial yang aktif. Pandemi COVID-19 adalah pengalaman yang merendahkan bagi sebagian besar merek untuk memikirkan kembali peran mereka dalam masyarakat. Merek yang tanggap terhadap kebutuhan pelanggan bisnis mereka selama masa-masa sulit menerima tingkat popularitas positif dan kekaguman umum yang viral.

Kontribusi sosial membantu memperkuat kisah merek dan terhubung pada tingkat yang lebih dalam dengan massa yang lebih luas. Ini juga dapat memberi Anda poin tambahan atau referensi pembuka percakapan selama panggilan dingin atau kampanye pemasaran email. Pemasaran sosial juga dapat membantu Anda terhubung dengan massa umum. Itu juga dapat membuat basis dukungan asli di Twitter dan Facebook. Pemasaran sosial tidak harus menghabiskan banyak anggaran dan bergantung pada kreativitas Anda untuk terhubung dengan pelaku pasar Anda.