Inilah Hal Yang Harus Dipertimbangkan Setiap Rencana Pemasaran

williecrawford – Kebanyakan pengusaha berpikir tentang menyusun rencana bisnis yang baik tetapi jarang mereka memikirkan rencana pemasaran, tetapi rencana pemasaran sama pentingnya. Ini adalah alat integral untuk kesuksesan bisnis Anda; Ya, rencana pemasaran yang baik lebih dari sekadar anggaran dan strategi, karena berfokus pada memenangkan dan mempertahankan pelanggan.

Inilah Hal Yang Harus Dipertimbangkan Setiap Rencana Pemasaran – Jika Anda telah mengambil kelas pemasaran, apakah itu di tingkat sarjana atau pascasarjana, Anda mungkin diperkenalkan dengan 4P Pemasaran. Baru-baru ini, 4P direvisi menjadi 4C. Dan bahkan baru-baru ini, 4C ke 4V. Saya percaya semua 12 elemen ini sangat penting untuk rencana pemasaran apa pun, bahkan sebelum Analisis SWOT. Inilah panduan singkat Anda untuk 12 hal yang harus dipertimbangkan oleh setiap rencana pemasaran.Pada artikel ini, saya akan membagikan lima hal penting yang perlu Anda pertimbangkan untuk membuat rencana pemasaran yang benar-benar berfungsi.

Inilah Hal Yang Harus Dipertimbangkan Setiap Rencana Pemasaran

– Produk
Pada titik ini, Anda telah menulis seluruh rencana bisnis seputar produk atau layanan Anda. Tetapi dalam rencana pemasaran Anda, fokuslah pada apa yang membuat produk atau layanan Anda berbeda dari yang lain di pasar yang serupa. Tanyakan pada diri Anda, apa yang akan membuat seseorang membeli produk saya dibandingkan pesaing?

– Tempat
Di mana Anda akan menjual produk atau layanan Anda? Pastikan Anda mempertimbangkan pro dan kontra dari outlet online versus pendekatan batu bata dan mortir tradisional. Juga, mengingat industri jasa Anda, di mana pelanggan Anda mengharapkan Anda berada?

– Promosi
Sudahkah Anda mempertimbangkan strategi periklanan Anda? Apakah Anda memiliki strategi PR? Dan jenis insentif apa yang akan Anda tawarkan? Pertanyaan utama yang ingin Anda jawab di sini adalah, bagaimana orang tahu tentang produk saya, dan mengapa mereka ingin mencobanya try

– Harga
Dalam penelitian awal yang Anda lakukan untuk rencana bisnis Anda, Anda harus menyertakan pertanyaan tentang struktur harga Anda. Sangat penting untuk menjadi sekompetitif mungkin tanpa menurunkan nilai produk atau layanan Anda.

– Konsumen
Setiap kali saya berkonsultasi dengan klien baru, saya membawa mereka melalui latihan ini. Pikirkan tentang target konsumen Anda. Seperti apa rupa mereka? Dimana mereka berbelanja? Bergaul? Apakah mereka online? Jika demikian, situs web apa yang mereka sukai? Bangun profil konsumen utama Anda. Bahkan memberinya nama. Tanyakan pada diri Anda, apakah Rose menyukai iklan baru ini?

Baca Juga : Cara Efektif Untuk Menentukan Target Pasar Guna Bisnis UKM

– Biaya
Memiliki struktur harga yang kompetitif saja tidak cukup. Berapa biaya produk atau layanan Anda bagi konsumen Anda? Terkadang biaya yang tidak kami pertimbangkan, misalnya, termasuk biaya gas. Apakah lebih murah untuk membeli produk Anda secara online atau pergi ke toko? Kirim melalui udara tiga hari?Saya tidak perlu mengingatkan Anda bahwa Anda perlu menginvestasikan uang dan juga waktu agar bisnis Anda berkembang bukan? Pemasaran tidak ketinggalan. Jadi ya, untuk mendapatkan hasil yang lebih baik lebih cepat, Anda perlu menginvestasikan uang dalam pemasaran. Tentukan strategi yang akan memberikan hasil lebih baik dalam jangka pendek dan jangka panjang dan alokasikan anggaran yang akurat untuk mereka.

– Kenyamanan
Bagi banyak konsumen, belanja online adalah lambang kenyamanan. Dan untuk berpikir kurang dari 10 tahun yang lalu, sebagian besar dari kita tidak akan pernah berpikir untuk membeli barang melalui Internet. Tapi ini bukan hanya tentang belanja online. Pengalaman lain apa yang mungkin ingin dilakukan konsumen di rumah mereka karena kenyamanan? Dan bagaimana hal ini mempengaruhi strategi “tempat” Anda?

– Komunikasi
Promosi adalah percakapan satu arah. Andalah yang mengirimkan pesan kepada konsumen Anda. Komunikasi memungkinkan terjadinya dialog, dan konsumen menginginkan dan membutuhkannya. Bagaimana Anda mengizinkan konsumen memberi Anda umpan balik tentang produk dan layanan Anda?

– Validitas
Bahkan jika ada pasar untuk produk atau layanan yang mungkin tidak cukup memotivasi untuk menciptakannya. Anda harus mempertimbangkan masalah sosial, lingkungan, pemerintah, dan keselamatan yang terkait dengan bisnis Anda.

– Nilai
Harga dan biaya hanyalah bagian dari strategi Anda. Berapa banyak nilai yang ditambahkan produk Anda kepada konsumennya? Dan, apakah itu menambah nilai intrinsik (atau hanya ekstrinsik)? Kami melihat ini tercermin dalam iklan yang menyerukan “ramah lingkungan” atau badan amal yang menyerukan kemitraan “merah”, memerangi AIDS di Afrika. Merek besar menyadari bahwa konsumen ingin merasa nyaman dengan produk atau layanan Anda.

Baca Juga : Mengenal Pengertian, Keunggulan, Jenis serta Strategi Digital Marketing

– Tempat
Mary Kay menyukai sesuatu. Ini bukan hanya tentang belanja online, ini tentang mengubah rumah Anda menjadi tempat belanja pribadi Anda. Bagaimana produk atau layanan Anda menjadi gaya hidup?

– Vogue
Promosi dan komunikasi sangat penting, tetapi jika Anda tidak mengikuti tren, Anda dapat merusak merek Anda bahkan sebelum diluncurkan. Dan saat Anda bekerja untuk membangun merek Anda, pesan yang salah dapat membawa Anda mundur ke puluhan langkah. Pikirkan kesalahan langkah periklanan Groupon baru-baru ini selama Super Bowl. Mereka menyinggung banyak pelanggan dan banyak lagi pelanggan potensial. Kenneth Cole yang meremehkan pemberontakan di Mesir juga tidak diterima dengan baik. Kita menjadi terlalu terbiasa untuk mencoba membuat pelanggan memperhatikan kita, mengabaikan fakta bahwa kita menginginkan perhatian mereka untuk alasan yang tepat.

– Analisis Situasi
Hal pertama yang harus dilakukan adalah, untuk memulai, gambaran situasi merek Anda saat ini. Ini adalah langkah terpenting dalam membuat rencana pemasaran, karena akan memengaruhi setiap langkah lain di dalamnya. Saat melakukan analisis situasi, Anda perlu menentukan tentang apa merek Anda, produk/layanan Anda, nilai jual unik Anda (apakah itu Kenyamanan, Kualitas, Harga, atau lainnya?) Anda juga perlu melakukan audit atas industri Anda untuk menentukan pangsa pasar Anda dan untuk memeriksa pesaing Anda. Memahami pesaing Anda sangat penting, sehingga Anda mengetahui apa yang mereka lakukan salah dan menjauh dari hal-hal itu, serta mencari tahu apa yang mereka lakukan dengan benar, dan membuat catatan untuk melakukan hal-hal itu secara kreatif dengan cara yang lebih baik. Analisis situasi Anda harus menjadi gambaran umum tentang Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman merek Anda.

– Target Pemirsa
Setelah melakukan tinjauan rinci tentang di mana Anda sekarang, langkah selanjutnya adalah menentukan audiens target Anda – demografi, kebutuhan, preferensi, dll. Audiens target mungkin merupakan faktor terpenting dalam pemasaran karena mereka menentukan strategi dan saluran yang Anda gunakan, nada suara, arah konten Anda, dll. Jadi, dalam membuat rencana pemasaran, sebaiknya Anda mendefinisikan dengan jelas orang yang ingin Anda jangkau dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.Tentukan perjalanan pelanggan dan titik kontak Anda, yaitu proses yang dilalui pelanggan Anda sebelum melakukan pembelian (biasanya perjalanan pelanggan dibagi menjadi Kesadaran, Pertimbangan, Niat, dan Keputusan) dan berbagai cara dan tempat Anda dapat berhubungan/berinteraksi dengan Anda audiens sasaran. Anda dapat melangkah lebih jauh dan membuat persona pembeli. Persona pembeli membantu Anda menghidupkan audiens target Anda.

– Tujuan Pemasaran
Sekarang setelah Anda berhasil menentukan audiens target Anda, langkah selanjutnya – yang sangat penting – adalah menentukan tujuan pemasaran Anda. Sasaran dan sasaran pemasaran Anda harus menjadi cabang dari sasaran bisnis Anda. Pemasaran harus dapat memengaruhi garis bawah merek Anda. Tentukan apakah Sasaran Pemasaran Anda adalah Kesadaran Merek, Untuk mengarahkan Lalu Lintas ke Situs Web Anda, Keterlibatan Sosial, Pembuatan Prospek, atau Konversi. Pastikan Anda menetapkan tujuan yang SMART – Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Realistis, dan Berbatas Waktu. Misalnya, ‘meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 30% pada akhir Q3’ adalah tujuan yang jauh lebih cerdas daripada hanya menuliskan ‘Meningkatkan lalu lintas situs web’

– Strategi dan Pengukuran
Sekarang saatnya menentukan strategi dan taktik pemasaran Anda. Ini adalah inti dan jiwa dari rencana pemasaran Anda, karena menentukan bagaimana Anda mencapai prospek Anda dan mencapai tujuan Anda.Berdasarkan audiens target Anda yang sudah ditentukan, Anda harus mengidentifikasi tempat dan cara terbaik untuk menjangkau mereka di berbagai tahap perjalanan pembelian mereka. Strategi apa – konten dan saluran yang akan Anda gunakan untuk menjangkau mereka yang berada dalam tahap kesadaran? Bagaimana Anda menyesuaikannya agar sesuai dengan mereka yang sudah mempertimbangkan untuk membeli, dan strategi apa yang akan Anda gunakan untuk memastikan Anda menutup setiap prospek yang memiliki niat? Identifikasi berbagai titik kontak yang dapat Anda manfaatkan – Pemasaran Email, Media Sosial, SEM, investasi pada SEO, Periklanan Display, dll.Tidaklah cukup untuk mengidentifikasi titik kontak mereka, Anda juga perlu menentukan bagaimana Anda akan mencampur dan mencocokkan semuanya untuk hasil terbaik. Pada tahap ini, Anda juga perlu mengidentifikasi alat pengukuran dan atau proses untuk setiap strategi yang Anda gunakan. Anda perlu selalu tahu apakah strategi Anda membantu Anda mencapai tujuan Anda, bukan?

– Penerapan
Sudah waktunya untuk pergi kamu karena itu dan menerapkan. Anda mungkin ingin menelepon seseorang untuk membantu Anda di sini, tetapi meskipun demikian, wawasan di atas akan sangat membantu. Semoga Anda beruntung.