Kinerja Bisnis Sangat Bergantung Pada Pemasaran

williecrawford – Strategi pemasaran telah menjadi fokus organisasi dan alat untuk mencapai kinerja perusahaan secara keseluruhan. Studi kami berkontribusi pada studi strategi pemasaran yang ada dengan mendukung hubungan antara faktor strategi pemasaran dan kinerja perusahaan secara keseluruhan. Pengurangan dari literatur yang ada memungkinkan konstruksi model konseptual yang menjelaskan kinerja perusahaan secara keseluruhan. Promosi, penetapan harga, distribusi, dan standarisasi serta adaptasi produk berdampak pada penjualan, pelanggan, dan kinerja keuangan perusahaan. Studi ini menunjukkan bahwa dampak dimediasi oleh keberhasilan implementasi strategi pemasaran. Pada saat yang sama, pengaruh faktor-faktor moderasi homogenitas produk, tahap siklus hidup produk, dan intensitas persaingan hadir.

Kinerja Bisnis Sangat Bergantung Pada Pemasaran

Kinerja Bisnis Sangat Bergantung Pada Pemasaran – Dunia dibanjiri dengan berbagai bisnis. Jujur saja, merek yang berhasil memasarkan dirinya sendiri lebih mungkin menjadi merek yang sukses. Bisnis seringkali memiliki anggapan bahwa pertumbuhan dan keuntungan bisnis bergantung sepenuhnya pada jenis produk/jasa bisnis yang Anda tawarkan. Tapi ini bukan satu-satunya faktor yang menentukan kesuksesan bisnis. Ini adalah cara Anda mempresentasikan bisnis Anda kepada audiens.

Dampak Strategi Pemasaran Terhadap Kinerja Bisnis

Kinerja bisnis mengacu pada kemajuan kualitatif dan kuantitatif perusahaan dalam memberikan produk berkualitas tinggi, memenuhi janji mereka dan memenuhi harapan massa. Menariknya, strategi pemasaran menjalankan kontrol yang signifikan atas kinerja bisnis. Tidak lain adalah metode dan teknik yang diadopsi oleh pemilik bisnis berpengaruh untuk membuat produk mereka laku dan menarik khalayak yang lebih luas. Strategi pemasaran yang diadopsi oleh bisnis sangat menguntungkan kinerja keseluruhan perusahaan.

Pemasaran untuk usaha kecil dan menengah tampaknya menjadi tugas yang cukup menakutkan, tetapi jika dilakukan dengan cara yang benar Anda dapat menghasilkan lebih banyak keuntungan.Misalnya, jika bisnis Anda menawarkan produk untuk anak-anak, dan jika Anda memasarkan bisnis Anda di saluran yang tidak relevan, Anda mungkin tidak akan pernah melihat bisnis Anda berkembang. Solusi sederhana untuk ini adalah mengenal audiens target Anda dan menjangkau mereka di saluran yang sering mereka gunakan. Di dunia yang berorientasi digital saat ini, strategi pemasaran Anda dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan Anda.

Studi paling berpengaruh tentang standardisasi berpendapat bahwa pasar dunia telah diselaraskan dan pelanggan dari belahan dunia yang jauh semakin menuntut dan lebih memilih produk serupa melalui penentuan posisi berbiaya rendah, harga rendah, dan penawaran berkualitas tinggi (Jain 1989; Ohmae 1985). Dalam perspektif standardisasi, untuk perusahaan yang mengejar strategi pemasaran global, proses dan program pemasaran telah distandarisasi di seluruh asrama nasional yang berbeda sehubungan dengan penawaran produk, bauran promosi, strategi penetapan harga, dan struktur distribusi. Namun, untuk studi yang mendukung konsep adaptasi dalam mengejar strategi pemasaran global menuju peningkatan kinerja perusahaan memerlukan pendekatan strategi pemasaran yang berbeda.

Prinsip dasar strategi pemasaran global untuk model yang dikembangkan dalam studi ini adalah bahwa proses dan program pemasaran internasional perusahaan harus distandarisasi atau disesuaikan dengan pasar tergantung pada kebutuhan pelanggan. Ada dua konsep yang menjadi dasar komponen strategi pemasaran seperti penawaran produk, penetapan harga, bauran promosi, dan saluran distribusi untuk mencapai kinerja perusahaan. Kedua konsep tersebut adalah standarisasi dan adaptasi dimana strategi pemasaran global disederhanakan menuju lingkup kinerja mengenai penjualan, keuangan dan pelanggan. Landasan model penelitian dari studi saat ini didasarkan pada teori bahwa strategi pemasaran memainkan peran penting pada kinerja perusahaan di pasar global yang sangat didukung oleh studi Zou dan Cavusgil (1996). Selanjutnya, model penelitian dikembangkan secara sengaja untuk mengeksplorasi apakah strategi pemasaran harus didasarkan pada standarisasi atau adaptasi untuk mencapai kinerja perusahaan melintasi batas-batas nasional.

Baca Juga : Cara Memilih Konsultan Pemasaran Digital Terpercaya

Berikut adalah bagaimana strategi pemasaran yang kuat dapat meningkatkan kinerja bisnis Anda:
Lonjakan Pertumbuhan
Strategi pemasaran yang dibingkai dengan baik mendorong pengembangan secara keseluruhan. Ini memastikan pertumbuhan pembangunan berkelanjutan. Pemasaran online adalah kunci untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda yang pada gilirannya membantu pertumbuhan bisnis secara keseluruhan. Selain itu, ini membantu dalam membangun merek secara keseluruhan dan memposisikan merek Anda pada tingkat tertentu. Menerapkan strategi pemasaran untuk bisnis Anda adalah langkah pertama menuju pertumbuhan bisnis Anda.

Peningkatan Penjualan & Pendapatan
Strategi pemasaran yang terdefinisi dengan baik mengarah pada peningkatan penjualan dan pemasaran bisnis. Ini berdampak langsung pada pendapatan yang dihasilkan karena semakin Anda menjangkau orang-orang, semakin mereka menjangkau bisnis atau merek Anda. Tentu saja, pemasaran sebuah bisnis berhubungan langsung dengan penjualan yang dihasilkannya. Saat menentukan strategi pemasaran Anda, Anda juga harus memperkirakan berapa banyak peningkatan pendapatan atau penjualan yang Anda harapkan dari strategi tersebut.

Keterbukaan Online
Bagaimana cara pengguna mengetahui tentang bisnis Anda? Bagaimana bisnis Anda mendapatkan pelanggan potensial?
Strategi pemasaran pada dasarnya membuat bisnis Anda dapat ditemukan oleh dunia. Puluhan tahun yang lalu, proses ini dilakukan melalui metode pemasaran tradisional. Tapi bukan itu yang dilakukan hari ini. Lihatlah blog kami tentang perbedaan antara pemasaran digital dan pemasaran tradisional.Hal yang tetap konstan, apakah itu pemasaran tradisional atau pemasaran digital, adalah penting untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Jadi, jika pemasaran Anda dilakukan dengan benar, itu meningkatkan jendela pembelian dan menetapkan tempat permanen di bidang kegiatan kompetitif. Tidak hanya itu, tetapi juga membuat audiens Anda mempercayai perusahaan Anda.

Baca Juga  : Strategi Pemasaran Digital yang Efektif

Basis Pelanggan yang Melonjak
Jika Anda dapat memproyeksikan bisnis Anda dengan cara yang efisien, Anda memiliki peluang lebih baik untuk memposisikan bisnis Anda di depan audiens Anda. Ini membantu menciptakan citra merek yang lebih baik untuk bisnis Anda. Menerapkan dan melaksanakan pemasaran untuk merek atau bisnis Anda adalah salah satu cara paling efektif untuk menumbuhkan basis pelanggan Anda. Semakin banyak Anda memasarkan bisnis Anda, semakin banyak orang mendapatkan kesempatan untuk mempertimbangkan untuk membeli produk atau layanan Anda.

Tujuan yang Lebih Dapat Dicapai
Strategi pemasaran dapat membantu Anda mencapai tujuan yang Anda tetapkan untuk merek atau bisnis Anda. Misalnya, jika bisnis Anda menetapkan sasaran bulanan untuk memperoleh 100 pelanggan baru, strategi pemasaran yang efektif dapat membantu Anda mencapai sasaran ini.Untuk banyak bisnis, parameter seperti pelanggan, produk yang dijual, pelanggan adalah metrik penting yang menunjukkan kesuksesan. Sebagian besar strategi pemasaran, bila dilakukan dengan cara yang benar, dapat membantu Anda mencapai tujuan jangka pendek atau jangka panjang organisasi Anda.

Promosi Bisnis yang Efisien
Strategi pemasaran memastikan popularitas merek karena semakin banyak orang menemukan bisnis dan produk/layanan Anda. Pemasaran bisnis Anda dengan cara yang benar membantu dalam promosi bisnis langsung.Memasarkan bisnis Anda dengan benar membantu komunikasi yang lebih baik dengan audiens. Ini juga berinteraksi dengan audiens dalam metode yang lebih aman dan lebih cepat daripada surat kabar, brosur, radio atau televisi. Pembelian bisa dilakukan dimana saja, kapan saja.

Banyak peneliti telah menekankan pentingnya bauran promosi ke pasar ekspor sebagai alat yang berharga untuk mencapai kinerja. Kinerja penjualan, keuangan, dan pelanggan dicapai melalui bauran promosi dengan memperoleh pengalaman dalam peluang dan masalah yang muncul di pasar ekspor tertentu, meningkatkan komunikasi, mempersonalisasi hubungan, dan menumbuhkan semangat tim dengan pelanggan di luar negeri, dan memberikan respons tepat waktu dan dukungan langsung untuk ekspor kebutuhan ventura (Tookey, 1964; Cunningham dan Spigel, 1971; Kaynak dan Kothari, 1984).

Studi Styles dan Ambler, (1994) meneliti enam variabel yang berhubungan dengan promosi, yaitu periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi, pameran dagang, kunjungan pribadi, dan adaptasi promosi, untuk pengaruhnya terhadap kinerja ekspor. Sebagian besar variabel terkait promosi ditemukan berhubungan positif dengan kinerja perusahaan. Tinjauan literatur menunjukkan bahwa penggunaan pameran dagang untuk mempromosikan ekspor telah diteliti dalam beberapa penelitian (misalnya, Bello dan Barksdale, 1986; Rosson dan Seringhaus, 1995; Seringhaus dan Rosson, 1998). Namun, beberapa studi empiris (misalnya, Karafakioglu, 1986; Styles dan Ambler, 1994) mengaitkan pameran dagang dengan kinerja ekspor.

Sebagian besar studi menunjukkan dukungan pada dampak partisipasi pameran perdagangan pada proporsi penjualan ekspor dan ukuran kinerja ekspor lainnya. Khususnya, periklanan adalah variabel bauran promosi yang paling banyak diteliti, berdasarkan gagasan bahwa dengan prosedur periklanan yang baik, perusahaan dapat mengomunikasikan informasi, terus-menerus mengingatkan, dan membujuk pelanggan asing untuk membeli produk dan, oleh karena itu, menghasilkan lebih banyak penjualan. Hasil penelitian Cateora dan Graham, (1999) membuktikan bahwa periklanan berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan ekspor dan kinerja lainnya.